电商创业2.5:“小蓝书”OG聚流行打造不一样的导购电商

不久前,专注于女性海淘的导购电商应用小红书,再一次引爆了已经显得有些沉寂的电商创投圈。在全品类电商阿里、京东两极称霸、垂直电商聚美、唯品会墙里开花墙外香之时,创业者进入电商领域还有机会吗?OG聚流行的两位创始人在这个看似“固若金汤”的格局中,玩出了新花样。

电商创业2.5:OG聚流行有什么不一样?

电商创业的发展大致经历了两个阶段。电商1.0时代是用户明确知道自己想要购买什么商品,并通过搜索发起主动购买行为;电商2.0时代,用户并不明确自己想要购买的具体商品类型,用户的购买行为是通过“逛”电商网站的方式激发潜在的购买欲望所完成的。淘宝、京东就是典型电商创业1.0的代表,而蘑菇街等传统电商导购网站是电商创业2.0的典型代表。

OG聚流行如果从分类上来说,可以划分到电商导购平台。只不过,它的模式更靠近小红书,在导购的基础上,淡化了购物的行为、更突出了信息分享的媒体属性。OG聚流行主打“关于我们这一代流行文化生活方式的物品信息聚合平台”,在其平台上,用户可以查看最新大众流行商品信息,了解到运动潮流品牌即将推出的各种潮流新品。简单的说,这是比电商创业2.0更进了一步,把“逛”演化成“潮流货物信息分享”。OG的理念是在媒体属性的包装下,让用户因为对潮流生活方式的追求,而不自觉的产生购物欲望,甚至直接完成购买过程。

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新型导购电商:“小蓝书”是如何打造的?

其实对于我将他们的产品称为“小蓝书”,OG聚流行的两位创始人都表现的很谨慎。“和小红书相比,我们的PGC属性更强,更像一个专业的时尚潮流媒体。而和传统的导购电商相比,我们的专注于商品的品质,目的不是为了让用户买到便宜货”。拥有多年电商创业经验的联合创始人曹杰这样说道。

之所以我会把OG聚流行这款应用比喻成“小蓝书”,是基于以下两个原因:首先,OG应用端的配色以蓝白为主(小红书是以红白为主);其次,OG专注于热爱体育时尚流行生活的商品导购信息,主要用户目前集中在青年男性,而这恰好和主打女性海淘的小红书形成了一种奇妙的对比。

产品定位:迎合用户需求而非品牌商需求

不过,正如曹杰所说,“小蓝书”确实有自己的独到之处。从内容上看,OG的媒体属性更浓,大部分的商品推荐信息都是基于我们自建的媒体编辑筛选的,主打PGC,这一点就决定了OG上所有入选商品的品质保证。和传统的媒体的商品导购相比,OG的定位是“迎合用户,而非迎合品牌商”。传统杂志的客户是市场品牌商,推荐信息以满足品牌商的要求为主。而OG作为一个新型导购电商平台,其目标客户是那些对流行文化品有兴趣的用户,它们推荐信息的标准是用户所需要的,而非品牌商所需要的。

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发展模式:解构潮流商品文化,让用户知道买什么、怎么买

实际上,“小蓝书”想解决这样一个问题:很多用户对运动潮流生活有追求,但是由于信息的分散和不对称,他们并不知道去哪里找这些信息。而OG则满足了用户的这个需求:通过和运动、潮流品牌经销商合作,把官方的信息聚合到OG平台上,之后帮助用户完成购买过程。尽管目前OG在交易过程中,还仅仅充当了导购的角色,但两位创始人(曹杰和Jason)已经明确表示,未来将会向进一步打通这个产业链的上下游,把品牌经销商甚至是品牌商直接接入他们平台,让用户在应用内完成购买过程。而这样一来,“小蓝书”作为媒体导购电商平台,其盈利模式也就找到了。

产品推广:专心打磨产品,用户口碑是“炼金之火”

对于目前自己产品的用户数,OG的两位创始人表现的相当坦诚。曹杰告诉我:“我们目前的用户数为30万,月活跃用户数能在20万左右。要知道,自从应用上线以来(不足一年),我们没有做过任何渠道宣传,所有用户都是依靠口碑宣传积累起来的。”OG两位创始人认为,对于一款媒体属性的导购电商来说,媒体的品牌价值十分重要。而前期的用户口碑的积累则是重中之重。OG之所以没有大规模推广,原因在于团队一直在打磨产品。因为他们知道,除了媒体的品牌性之外,用户的使用体验将是决定用户留存度的一个重要因素。“我甚至这样认为,一款优秀的电商导购应用,如果能凭借口碑传播达到100万早期用户,那么它的成功率会很高。其实渠道推广很简单,只要砸钱,谁都能做。而依靠产品体验积累起来的忠实用户,则不是能够轻易得到的。”Jason在采访中说道。

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垂直电商创业该怎么玩?OG的“创业节奏观”

在我的采访过程中,曹杰提到最多的两个字是节奏。他认为,创业就好比是演奏一首曲子,在不同的乐章掌握好不同的节奏,是非常重要的。

产品发展节奏要循序渐进,不能太多嚼不烂。OG目前主打三个功能:运动潮流信息聚合、电商导购与交易、用户社区社交。尽管OG的”圈子“板块附带了“二手潮品交易”、“潮品鉴定”、“潮品求购”等多项功能,但两位创始人一再表示在目前会淡化社区功能,仅仅专注解决最核心的商品信息推荐和交易问题。“我们也明白增加社区社交元素,会增加项目本身的想象空间,而且会在一定程度上增加用户的粘性。但社区社交在一定程度上还是距离我们的核心问题有点远。另外,社区中的一些功能,也会极大增加我们的负担和风险程度”。在曹杰看来,垂直电商创业本身要比平台类电商创业更加专注,有些功能虽好,但并不能全都加在一个初创产品上。比如二手潮品交易,它的变现空间巨大,但是由于品控难以保证,OG暂时只是将其作为社区用户中的一个自由组织。

品类扩张和供应链的节奏把控,要亦步亦趋。曹杰认为,电商创业最累的事情,是在线下供应链资源的把控上。品类扩张是电商创业发展的必然,凡客的多品类扩张的失败,从根本上是错误估计了自己对供应链的把控能力。“品类的扩张可以促进用户群体的下沉,而在品类扩张的同时,必须提高自己的对于供应商的把控能力。这两者的发展必须是“此增彼涨”的。”

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创业公司的决策节奏,尽量避免分歧,有分歧时,谁能解决问题听谁的。OG两位联合创始人的组合,是典型的互补型团队。曹杰拥有多年的潮流电商创业经验,参与创办了曾经国内潮流电商第一品牌Dash。Jason曾多年从事Nike的品牌营销工作,是个球鞋收集控。后者对于球鞋的痴迷程度,让其在该领域中颇有名气。这或许也是为什么OG目前以运动潮流球鞋的品类信息最为丰富的原因。我质疑两个创始人的团队,在决策时是否会产生不可调和的分歧,Jason这样回答道:“创业必须选择和你志同道合的人,而且两个人必须在能力上互补。”曹杰补充道:“我们两个基本上很少出现理念上的分歧。即使在细节上有所不同,我们也奉行这样的宗旨:“谁在这一问题上具有更强的解决能力、更多的经验,就听谁的”。”

在整个交谈过程中,OG整个团队给人一种难以置信的低调、沉稳、坦诚的风格。他们不避讳自己的产品缺陷,不避讳自己的团队人手不够,不避讳自己的经验不足,但是他们对于产品总有一种超乎常人的专注。无论是对对手的产品设计、产品定位,抑或是对整个电商领域创业的发展趋势,OG都吃的很透。和对自己产品的滔滔不绝相对的是,两位创始人基本上没有和我吐槽一句同类产品的不足,在他们看来,吐槽别人,远不如自己以他人为镜,不断完善自己。

目前,OG已经完成来自于VC的数百万元天使融资。在采访临近结束时,Jason告诉我,他们不久后还会对产品进行一次迭代(产品已经正式上看,并进行两次迭代),增加一些让人觉得更新鲜的玩法。不过,现在还不想说,因为他们想给那些一直支持他们的用户不断带来新的惊喜。



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