如何扩大初创企业的规模?

来源:互联网 发布时间:2021-03-30 10:38 标签:
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对于很多初创企业来说,当企业达到一定的规模以后,必须要考虑实现企业的规模化增长,这样才能使得企业在激烈竞争的市场环境中不被淘汰。

首先,我们先来定义什么是规模化增长:规模化增长指的是初创企业完成从0到1,产品已经打开了一定的市场,且拥有相对竞争优势之后,为了应对市场需求,在短期内大量投放资源,以达到收入幅度增长的方法路径。

那么,对于初创企业来说,如何实现企业的规模化增长呢?

一、适当外包

我们都知道,你是从0开始创建的这个家企业,你把它当做你的孩子一样视为珍宝,因此很难将它全权交给外人经营和管理。但是,为了扩大企业规模,你必须使工作变得高效。然而,提高效率的最好方法之一就是将那些本来不需要你亲自完成的任务外包给他人处理。从现在开始,是时候将工作适当地分配给员工去完成了。此外,你可以通过阅读相关书籍学习有关外包工作的经验,并关注我们了解更多的关于外包转录、内容营销和商业文案,从而帮助你走向成功的道路。

二、开拓客户

最忠实的客户往往会感觉自己已经和公司的某位员工建立了强有力的关系。当然了,这虽然是一件好事,但是你同样也要考虑,如果这位建立双方联系的员工辞职了该怎么办?该客户还会像以前一样信任和依赖你的公司吗?因此,你必须在用户群体上实现规模化——发展新的客户。通过市场调研,分析产品本身满足了哪些特点?思考哪些群体对于这些产品刚性需求最大?然后从这部分群体入手,找到最容易拓展的受众。比如你可以从一二线等人口密集的城市进行推广,又或者去大学校园,因为学生密度大并且容易形成口碑传播。另外,去高密度的写字楼宣传产品也是不错的选择。

三、优化营销

当你创建了自己的公司时,很可能已经在网络上开始开展行管的业务,比如建立属于自己的网站或者开通社交媒体账号。如果还没有的话,可以查阅我们以前的文章教你如何设置并推广你的社交媒体账号。值得关注的是,获得大批量的粉丝数并不意味着客户转化率就高,这不成正比。所以你需要确保粉丝们对你发布的内容是真的感兴趣,而不是只积攒了一些没用的僵尸粉。利用智能分析,计算出哪位用户访问你的网站最频繁以及浏览时间最长。一旦你了解用户们的真实想法,便可以很容易地进行优化来迎合他们的需求。不仅可以获取更有价值的信息,而且还能发现更多的问题。

 

四、社群裂变

利用现有的社群和论坛资源实现规模化增长。在同一社群和论坛的人往往具有同一特点,或者因为某个相同的兴趣爱好聚集在一起。这就好比是一个鱼塘,而我们所做的推广,就像是往这个鱼塘里投放鱼饵,吸引更多的大鱼小鱼上钩,从而实现规模化增长。但是由于目前的微信群已经过了新鲜期,导致很多的社群并不是很活跃,因此可以利用微信朋友圈的功能,找到一批用户,然后再利用这些用户去传播、去推广,用互联网的手段实现裂变,不断去发展新的客户,从而实现规模化用户数量的快速增长。

五、开展投资

为了扩展你的业务,你务必在理性地评估后,分析哪些工作是有效的,哪些是无效的。例如,你可以对网站进行外包,寻找其中的漏洞;你也可以找人帮忙优化网站或者测试app的用户体验;还可以请专业人员对图像进行编辑,从而显得更加专业。无论是销售实体产品还是服务,你都需要对它们进行投资,这是企业经营的重中之重。

因此,不管你是一名自由职业者,还是已经创办了属于自己的公司,都可以与自由职业者合作在扩张业务的同时减轻自己的工作量,并为企业的下一步发展做努力。一旦你获得了更多的客户、展现了专业知识、建立了客户忠诚度,就可以做到更大更强。

六、产品数量

在产品数量上实现规模化,主要指的是将产品内容的品类实现规模化。因为不同的客户会有不同的需求,就算你的产品再好也不能只有一种单一的产品,这样很难满足所有客户的要求。因此,在产品内容方面要实现规模化,需要研究消费者的特点、兴趣爱好等具体需求,才能设计出有针对性的产品,然后满足这些消费者的需求。

七、积极主动

在任何服务中,可靠性都是保留客户忠诚度和信任度的关键。积极主动地经营你的企业,而不是被动经营,这点至关重要。例如,如果你销售定制款足球T恤,应该知道一年中最忙的时期是夏季,那么你需要提前在官网、库存等方面做好准备,以应对销售旺季。要做到这一点,一个很好的方法是跟进当前趋势,这样你就可以合理规划产品或服务,预测不断变化的趋势,同时你需要确保搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)相关的工作已经完成,可以对不同的情况随机应变。

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