创业的基本困难及对策

来源:互联网 发布时间:2021-04-07 16:57 标签:
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用洛恩创业法——创业事务空间的视角来看,创业的事务分为三类,创业的难度也可以分为三类。战略类、运营类、投射类。

其中,投射是把梦想照进现实。通过把项目的未来投影到现实,形成与相关人员进行交易的标的,并以适当交易结构达成与相关人员的合作,以赢得资金、资源、良好成长环境等。这个标的不是实物,而是未来投射于当前的投影,是一种预期。之所以把这个事务称为投射,而不称为资源整合或者获取资金,是因为后两者均不能形象地反映创业时这个领域的事务。投射当然是资源整合,但它是一种依靠创业项目的前景来进行资源整合的行动,是把未来投射到现实,它不仅依靠资源整合的技巧,更依靠项目的前景。获取资金是投射的一种情况,是针对投资人进行投射,把未来投射到投资人的身上而换得资金;但投射可以不仅面向投资人,还可以面向更广泛的资源方,如各类人员,如各类伙伴,以赢得项目发展所需要的资源、环境、动力。

创业中的这三类问题,各有特别的困难,但也有常规且可靠的解决方案。

创业中的战略事务、运营事务,很受项目资源(包括人力资源)状况的影响。既容易因为资源的缺乏而成为空想,也容易因为资源的补充而发生变动;另一方面,由于创业项目通常是资源不足的,从而导致团队中不一定拥有相关方面的优秀人才,不一定拥有必须的关键资源,从而导致创业的战略和运营的水平偏低,进而表现为一系列问题。

有趣的是,创业者可能并不承认自己的战略有问题,也常常不承认自己的运营有问题。不是他不愿承认,而是受困于自己的认知,所谓挣不到认知范围以外的钱,就是根源。多数创业者都是走在自己从未走过的路上,缺乏对相关事物的良好认知是常态。

 

解决战略和运营问题,最关键的举措在于扩充资源,包括人力资源。这确实是功夫在诗外了。人的认知很复杂,但也有很简单的维度。在一定的大脑CPU水平下,被你纳入考虑的内容决定了你对事物的认知或者思维的结果。当你考虑的内容是“吃饭”时,你思维的结果是一种情况;如果你再把“请客”纳入考虑,你思维的结果就完全不同了;如果你再把思考的内容扩展到“请上司吃饭”,那就又会有一种不同的结论。创业项目,一定是可以吸纳新内容的,至少是可以吸纳新资源的,更是需要吸纳新内容、新资源的。因此,若能为创业项目及时吸纳新的内容和资源,不仅创业的战略和运营问题会得到解决和进化,创业的各个方面都会呈现更大生机。

这就带到了创业事务的第三类,即投射,因为正是这类事务决定了创业项目的资源问题。在创业事务空间的三类事务中,投射是创业独有,但是绝大多数创业者仅仅把它当作一个获取资金问题来对待,从而是一类未能清楚意识、也难以解决的问题。由于难以解决,从而导致创业项目在资源不充分的境况中前行,从而导致创业的各种困难。

获取资金都知道要做,但它仅是投射的一种方式。获取资金是把投资人作为一个中间变量,把项目的未来投射到投资人身上,获得资金后用资金解决问题。问题是,获取资金并不容易,从而导致无解。从投射这个视角看,所谓融资不容易,其实是把项目的未来投射到投资人身上其实也不简单,所以大多数项目融不到资。这样看来,光想到获取资金是太片面了,应该想的是投射。

正确的方案,是建立投射体系,先不管它投射到什么人身上。然后在有了投射体系之后,再在具体的投射事务中,投射到不同的目标人群上。投射到投资人身上,则获得资金来解决问题;投射到员工身上,则获得员工同舟共济;投射到业务伙伴身上,则获得更好业务环境;投射到其它资源身上,则获得它们的加持。这后面的各种投射方式,也是获取资金的替代方案,也是获取资金的补充方案。说是替代,是因为这些方案实施得好,则项目不需要获取资金;说是补充,则是因为这些方案实施得好时,获取资金更容易。

当有效解决了这三类事务,创业项目的蓬勃发展就将成为现实。

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