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招商知识

企业产品如何整合资源高效招商?

发布日期:2019-05-07 16:37 浏览次数:

招商是一个充分利用各方资源搭建渠道的过程,因此整合各方人力物力资源就格外重要了。招商无忧带你来看,招商工作应利用的有哪些资源,如何整合才能让招商更高效吧!

1、人脉资源

招商中的人脉资源就是经销商,所以人脉资源也是招商中的第一资源。很多企业的产品上市不久没有经过太多宣传就能吸引众多经销商主动前来,很大一部分原因就是这些企业能充分利用自己的人脉资源。

人脉资源的维护是一种有效的隐性投资。人脉资源的挖掘不能只看直接相关的人,也许这个人不能在短期或直接给你带来经济利益或经营便利,但是与之相关的行业、人群也许是有用的,不可轻易忽视。人脉要靠平时积攒,积累维护的得当,关键时候发挥作用才能变成资源。人脉资源的维护更重要的是情感维度的投入,重在经常性的维护。

2、信息资源

互联网时代就是一个以信息为主导的时代。很多失败的经营行为都是由信息掌握不对称造成的。招商更是不言而喻了,信息不对称就不能对市场做出准确的判断,导致经营规划不得当,招商工作走向错误的方向。

因此很多企业都建立了专门的信息资源管理系统,以此来收集经营活动相关信息,对市场变化做出准确的预判。企业对于收集到的信息,要有能够分辨提取加工的能力。市场上信息庞杂,良莠不齐,要对信息进行筛选排序分析评价,挖掘更深层次的价值,在此基础上结合自身信息,进行加工并转化成新的信息。

 

3、渠道资源

渠道是评价招商工作最重要的考量因素,也是整个销售体系的咽喉。渠道资源的有效利用,会对产品的销售产生极大的推动作用。渠道资源维护不好,不光会对产品销售产生影响,由此带来的时间差变化,也会给企业带来极大的损失。

可利用厂家、客户的相应资源,通过到达终端的过程形成完整的销售链条,以经销商为核心,建立分销体系,其次,物流、终端的盘活也应同步跟进,保证各环节的通畅,才能做到在关键时刻有条不紊。

 

从资源角度讲,招商也是一项整合各方资源并加以有效利用的工作。各方面的资源如果能有效整合和利用,招商工作会取得事半功倍的效果。

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