我见过两种人。一种张嘴就是“我做AI”，做了两年没接到单。另一种只说“我帮汽修厂用AI”，订单排到下个月。

差别就在一个字，窄。

通用AI，现在谁都会用两下。你写个提示词，别人也能写。可一进到具体行业，AI就听不懂行话了。

老板跟你聊的是“返修率”“配件账期”“进厂台次”，这些词AI不懂，你懂。你能把老板的行话翻译成AI听得懂的话，再把AI的输出翻译回老板能用的东西。你就是这个行业的AI翻译官。

为什么越窄越赚钱。因为窄，竞争少。因为窄，你成了“那个懂我们这行的人”。老板不认工具，认人。同样报一万块，一个陌生人报，他犹豫半天；懂行的你报，他直接签。

那怎么干，我给你五步。

第一步，挑一个你待过、或者熟的行业。你以前开过店、做过销售、干过车间，都算。熟悉度就是你的护城河。

第二步，把这个行业的黑话、流程、常见问题，一条条记下来。这就是你的独家资料，别人手里没有。

记的时候有个笨办法，特别管用。你找老板聊一次，把他的话录下来，回头一句句扒。他嘴里蹦出来的词，就是这行的行话。攒上两三百条，你对这行的理解，就超过大多数只会用工具的人。

第三步，用这些资料，给行业做定制的东西。可以是一个AI助手，也可以是一套提示词模板，看客户要什么。

不同客户要的东西不一样。连锁店看重统一，就给他一套标准模板，让每个店员都能用。小作坊看重省事，就给他一个能直接用的问答助手。你先问清楚他最想解决哪件事，再决定交付什么。

第四步，做个小样给老板看。别光讲，直接拿他的一件真活跑一遍。他一眼看懂，就好谈。

第五步，深耕一个行业，别到处撒。你在一个行业里做出口碑，老客户会帮你介绍新客户。

再说个找第一个客户的实在办法。先去你熟的那个行业，找一家你最熟的老板，跟他聊半小时。你不用急着谈钱，就说我想帮你把最费人的那件事弄得省点劲。多数老板愿意试，因为不用花什么钱。试完他觉得好，你就有了一块样板，也有了一句能往外说的口碑。

再说钱。

定制一套东西，一单三千到一万，看大小。做完之后按月维护，一个月几百到两千。

周期上，小的一套两三天能出，大的一套要一两周。我认识一个人，接了家汽修连锁的单，先做试点，一口价六千，两周交。跑顺之后，那家又加了两个门店的维护，一个月固定给他两千。等于一单活，拆成了长期收入。

他还守着本地十几家汽修厂，一年的收入很稳。第一单是以前修车认识的老板给的，后来那位老板又帮他介绍了隔壁两家厂。

有人会担心，行业太窄，客户太少。我算过一笔账，一个地级市里，同类的厂子、店子，往往有几百上千家。你只要拿下十几家，就够养活自己了。窄，不等于小，客户数量不多，但很集中。

这十几家拿下之后，你还能横向走。汽修厂做顺了，隔壁的洗车店、配件店、二手车行，都是同一批老板圈子里的人，转介绍很自然。

我也要提醒一句，深耕是要时间的。头三个月可能没几个客户，你得熬。熬不住，换了行业，又得从头来。所以挑行业的时候，挑你愿意待三年的。

翻译官这个角色，说到底拼的是两样：一是懂行，二是会用工具。懂行的人不难找，两样都占了的人不多。你把这中间的缝补上，位置就是你的。

行业越窄，你的位置越稳。别人拼的是会用多少工具，你拼的是懂多少行话。把一件事做到这行里没人比你更熟，钱自然会来找你。

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