这几年我一直在做一件事：把A处人人都有的东西，搬到还没用上的B处。

两年前，我会用某个AI做表格，身边做行政的朋友还在手工录。我帮他录了一次，他给我发了个红包，还说以后有活都找我。

这就是信息差。AI工具更新得飞快，懂的人一眼就会，不懂的人还在原地。中间这段距离，就是生意。

有人会问，现在都2026年了，还有信息差吗。有，而且更大。因为工具越多、更新越快，不会用的人就越多。工具是新的，人的习惯是慢的，这中间的落差，总有人愿意花钱来抹平。

那这个生意怎么做，我讲五步。

第一步，盯几个信息源头。官方的更新公告、国外刚出的新工具、还有几个活跃的付费社群。你每天花二十分钟，扫一遍。

第二步，从里面挑出“别人不知道、但对某类人有用”的东西。别追大而全，就找一个小点。比如某个工具能做合同对比，做行政的人会喜欢。

挑点的时候记住一句话，越具体越好卖。你不要说“用AI提效”，要说“用AI五分钟做完周报”。前者没人点头，后者有人掏钱。

第三步，把它翻译成人话。写成一篇看得懂的教程，或者录一段三分钟的演示。越简单越好，别整术语。对面是不懂的人，能把复杂讲简单，才是本事。

写教程也有个窍门。开头先写痛点，让人一看就觉得说的是自己。中间一步步截图，别跳步。结尾告诉他用了能省多少时间。三分钟能看完的，别拖到三十分钟。

第四步，把它交到需要的人手上。写文章、做短视频、进社群答疑，都行。有人看懂了，自然会来找你。

第五步，跑得比工具更新还快。你比别人早知道一个月，这一个月就是你的窗口。

说个小例子。我认识一个做会计的姑娘，把“用AI批量核对发票”这件事写成了教程，配了一段十几分钟的演示。一份卖二十九，她就发在几个财务的群里，一周卖了两百多份。钱不算多，可她摸到了门道：先解决一个具体的小问题，再收钱。

说到人，你的客户其实很具体。做行政的、做财务的、开小店的、做外贸的。他们不缺钱，缺的是有人把工具掰开揉碎，讲给他们听。你盯住一类人，讲他们那行的用法，比什么都管用。

再说怎么收钱。

最轻的是卖教程，一份十九块九到九十九，看你做得细不细。

这类教程的好处是能反复卖。做好了放在那，来一个人买一份，你几乎不额外花时间。有人一个月卖几十份，也有人一个选题卖几百份。

往上是陪跑，带一个人把工具上手用起来，一个月两三百到一千。

陪跑要定好次数，比如一个月四次语音，每次半小时。说清楚范围，不然聊起来没边。带过十几个学员，你会攒出一套常用话术，回答越来越快。

再往上是咨询，帮公司选工具、搭流程，一次几千。

咨询最值钱，也最挑人。你得真懂人家的业务，才敢报这个价。一般先接小单练手，做出口碑，再往上走。

我自己的习惯是，先用内容把信任攒起来，再谈钱。上来就收费，没人理你。

我认识一个做外贸的小伙，专门讲怎么用AI写多语言产品描述。他不卖课，卖陪跑，一个人一个月八百，带了八个人。他说，比接零散的翻译单省心，收入还更稳。

这活的成本很低。一部手机，一台电脑，就能起步。不用囤货，不用租店，不用请人。你卖的，是你先知道的那点东西。

我也得说实话，信息差会过期。今天你知道的，三个月后可能满大街都知道了。所以你要不停地找下一个点，一个接一个。把它当成一种活法，别当成一笔买卖。

信息差不会消失，它会一直换地方。你要追的是比身边人快一步的习惯，工具会换，习惯不会。快一步，够你吃很久。

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